BS経営学(3)あなたの会社も陥っている？PL脳セルフ診断チェックリスト

「売上と利益は出ているのに、なぜ資金が増えないのか？」。多くの中小企業経営者が抱えるこの疑問には、思考のクセが関係しています。それが「PL脳」と呼ばれる、損益計算書（PL）だけを見て判断する経営スタイルです。本記事では、PL脳の正体とそのリスクを明らかにし、自社の状態を可視化できるセルフチェックリスト、さらにPL脳のタイプ別傾向と改善の第一歩を紹介します。

そもそも「PL脳」とは何か？

PL脳＝“売上と利益”だけで経営判断している状態

「利益が出ていれば大丈夫」「税理士に任せておけば安心」と思っていませんか？PL脳とは、PL（損益計算書）の数字だけを基に経営判断を下す思考のことです。お金の流れや資産・負債といったバランスシート（BS）への理解が浅く、結果としてキャッシュが残らない経営に陥りやすくなります。

中小企業の9割以上がこの思考に陥っているという事実

PL偏重の経営は、実際には多くの中小企業に共通する現象です。財務情報を「過去の成績表」と捉え、未来を設計する材料として活かせていないケースが圧倒的に多く存在します。

PL脳が引き起こす代表的な経営課題

• 黒字なのにお金が残らない
• 節税に偏り、成長への投資ができない
• 社長が常に現場に張り付き、仕組みが育たない

これらの課題は、いずれもPL脳による“構造の見落とし”が原因となっています。

PL脳セルフチェックリスト【簡易版】｜10の質問

チェック項目1〜5：日々の経営判断

1. 毎月のPLは確認するが、BSは見ない／見てもわからない
2. 数字はすべて税理士任せで、自社の財務構造に詳しくない
3. 資金繰りは「なんとかなる」で済ませている
4. 設備投資の判断が「勘と勢い」になっている
5. 利益が出るとすぐに節税を考える

チェック項目6〜10：数字の見方と将来設計

6. キャッシュが残らない理由を明確に説明できない
7. 借入金の金利や返済負担をきちんと分析していない
8. 売上計画はあるがキャッシュフロー計画は立てていない
9. 人員配置や採用の基準が曖昧で感覚的
10. 中長期（3年後など）の財務目標を立てていない

チェック結果の解釈方法

• 0〜3個：PL脳の傾向は低め。ただし慢心は禁物。
• 4〜6個：PL脳の兆候あり。経営判断に見落としがある可能性。
• 7個以上：PL脳が強く出ている状態。早急な見直しが必要です。

あなたはどのタイプ？PL脳の3分類

①直感型PL経営者：感覚で判断、数字は後回し

数字より「肌感覚」で意思決定しがちなタイプ。現場感覚は鋭い一方で、財務的な裏付けが弱く、ブレやすい経営に陥る傾向があります。

②節税至上主義型：お金を守ることに必死

節税に意識が集中し、利益を削ってまで税負担を減らそうとするタイプ。結果として手元にお金が残らず、成長投資のチャンスを逃すことも。

③自分頼り型プレイヤー社長：現場に出続けることが成長と信じる

「社長が一番動ける」という信念から、あらゆる実務を自分で抱えるタイプ。組織化や仕組み化が進まず、社長の疲弊が経営リスクになります。

PL脳から脱却するための第一歩

自社の現状を“構造”として理解する

経営の課題は感覚や経験則ではなく、構造から見直す必要があります。PL・BS・CFといった財務三表を活用し、「なぜキャッシュが残らないのか？」を仕組みとして理解することが第一歩です。

経営スタイルを「PL視点」から「BS視点」へ転換する

単年度の利益ではなく、「どんな資産を持ち、どうキャッシュを生むか」というBSとキャッシュフロー（CF）の視点に経営をシフトすることで、構造的にお金が残る体制が整っていきます。

次回予告｜PL経営の限界を示す“3つのサイン”と、その根本原因

PL脳を脱却したいと思った方へ。次回は、PL偏重の経営が実際に招く“限界サイン”を3つの視点から解説し、どうすれば抜け出せるのかを紹介します。

まずは「現状把握」から始めましょう

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